羅吉斯心理諮商所網站 www.rogersc.com

目前分類:勵志 (8)

瀏覽方式: 標題列表 簡短摘要
服貿問題,再度激化台灣潛藏的藍綠心靈對峙,剛剛看到一位成熟理性的父親,寫給女兒的信,道出我想告訴我自己女兒的話,與大家分享:
 
一個野百合父親寫給立法院女兒的一封信 蔡淇華

一位台灣學生說:「國外的老師不要我用台灣非黑即白的方式寫作,老師告訴我,說服別人時,除了證明自己對之外,也要承認另一方也有對的部分,這樣邏輯才對,也才能,得分!」

女兒:

寒夜打開FB,發覺至少有15個以前的學生還瑟坐在中山南路的街頭,連才上大一的妳,也二次回到立院,綁上頭巾,春衫薄衣,熱血抗寒。
我想起24年前,一樣的料春三月,爸爸和同學夜宿紀念堂,初出江湖,六千少俠,每一座丹田都住著國家。一樣的盼望,希望廣場凍過的脊樑,日後撐起起民主的華廈。

真的,青春歲月能和自己的國家談一場戀愛,是一生最浪漫的事。要恭喜妳,女兒,能經歷這一場成年禮,此後經年,一輩子的學習,將有了支點。⋯⋯

寫信給妳,不是要告訴妳-服貿與程序的對錯,爸爸也-沒這個專業,只是想把這24年來的思考,整理給妳。

爸爸是教語言的,去年三月在波士頓參與一群外師的會議,開會時大家意見紛歧,彼此利益排擠,為了得到有限的資源,大家針鋒相對,但會後,卻能彼此拍拍肩膀,微笑離場。
納悶的我,會後抓住一個教拉丁文的老師詢問:「我說話喜歡用I think 開頭,但你們卻喜歡講I would say,現在時間用過去式,好奇怪!」
這位老師回答我,助動詞是英文的潤滑劑,所以在英文中,有語氣這一章,要表達客氣時,先用過去式助動詞示弱,讓對方心悅,之後才能誠服。他說政治Politics雖是講眾人之事,但卻是來自polite禮貌這個字,有禮貌,才有說服和溝通。

我前年參訪一所澳洲高中時,發覺他們的課程有十四門與此相關,像debate辯論、communication溝通、leadership領導…等。在那裡我遇到一位來自台灣的學生,問他在這裡受教最大的心得,他說:「這裡的老師不要我用台灣二分法的方式寫作文,老師告訴我,說服別人時,除了證明自己對之外,也要承認另一方也有對的部分,這樣邏輯才對,也才能,得分!」

在服務的學校裡,同事往往意見不合,就用不修飾的語言傷害對方,彼此仇恨一輩子。一位大學一起編校刊的戰友,現在每天在電視的談話節目上,用充滿恨意的語言來評論政治。這24年來,我發覺,禮貌的消失,二分法的廉價辨證,造成國人互信不足,合作退化,溝通常是空轉與內耗,潮打空城,共力難得。

女兒,寫這一封信是想告訴妳,叫台灣人愛,很容易;叫台灣人不恨,卻很難。
就像你們以前在班際球賽時,很容易為自己的班級凝聚共識,嘶聲吶喊。大家都愛自己的班,但當有一方用負面的語言攻擊對方時,兩班就容易成了世仇,比賽完後,很難握手,彼此都忘了,我們來自同一個學校。

記得小時帶你到加拿大看冰球時,妳記不記得,當演奏完加拿大國歌,大螢幕上的最後一個畫面是晨曦中一顆露珠從一片火紅的楓葉滑落,當身旁長得跟北極熊一樣壯的加拿大人慷慨的唱著加拿大國歌時,我竟然哭得像個小孩。
因為從小愛死自己國家,喜歡唱國歌,連高中聯考作文題目都是「當國旗緩緩上升時」的自己,已經失去了唱國歌的能力,不,應該說,已經失去一起唱國歌的夥伴。
不知從什麼時候開始?許多拿麥克風的人告訴我們,這一條國歌是黨歌,我不屬於那個黨,我也不敢唱了。但這不表示,吵完以後,我們不是同一國,不表示想法不同不能一起唱歌。

今天,24年過後,島嶼又分兩國,媒體與社群網站眾生喧譁,但太多快思,太少慢想,只有你錯我對的廉價辨證,只會帶來薄弱的國家底蘊。
女兒,人是非理性的,理性才能帶來真正的民主,整個西方民主400年的實驗,就是一個理性的學習歷程。我們跌跌撞撞走了60年,卻創造了不少奇蹟,整個華人世界,也只有我們保有真正的民主,但我們付出太多的代價。

女兒,記得,我們正站在天平的兩端,要誓死保護好天平的支點,那個支點就是──「除了證明自己對之外,也要承認另一方也有對的部分,這樣邏輯才對,也才能,得分。」 天佑台灣!

半夜睡不著 很想找妳一起唱國歌的爸爸留‘

kaoooo 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

臉書上我不想聽大道理,我只想聽故事所刊載的文章通常精采,這篇為目前為止最棒的,值得推薦!

 

 

 


「老師,您可以幫我寫推薦信嗎?這是我過去七個學期的成績單。」最近一位大四女同學來看我,希望我能為她撰寫申請研究所的推薦信

看了她的成績,我嚇一跳,從大一到大四的過去七個學期,她每學期都是書卷獎得主!在臥虎藏龍、會念書的學生比比皆是的台大校園,這並不容易,可見她多麼用功!⋯⋯

但我一開口,卻是潑了她一頭冷水:「同學,妳能不能不要繼續拿第一名?」

「為什麼?追求好成績有什麼不對嗎?要申請國外的好學校念碩士、博士,難道不應該有好成績嗎?」

面對她不解的神情,我請她在研究室坐下來:「讓我花一點時間,說個故事給妳聽好嗎?」

說實話,在台大教學十八年,我最擔心的學生,不是成績吊車尾的同學,反而恰恰相反,竟是每一科都拿第一名的傳統好學生,最讓我放心不下。

這個故事,就從多年前一個很認真、也常拿書卷獎的台大學生說起。

曾經,有一個高中念建中、大學讀台大,在別人眼中考起試來一帆風順的台灣年輕人,在長期努力不懈下,終於如願以償來到美國麻省理工學院,攻讀碩士與博士。

當時,在他心中,「成功」的人生像是一條有軌跡可尋的直線,從麻省理工以漂亮成績畢業,等於拿到「成功」的第一個入門磚。

他告訴自己:「我來美國可是來讀書不是來玩的,好好拚功課吧!」這個台灣學子,從小念理工科,愛運動,愛念書,但對於美國的流行文化、同學間多采多姿的社交生活,格格不入、甚至手足無措。

於是他一心向學,果然,念碩士的兩年與博士第一年,每一個科目都拿下漂亮的A!

在麻省理工,A就是最高的分數了,科科都拿A,真是不容易的好成績。

他內心不免小小驕傲,頗以自己為榮,也一直以為,自己的指導教授,一定也為他高興,畢竟置身於一群天才學生中,他的好成績堪稱「第一名」呢。

全A成績,終於碰到大鐵板了。有一門陌生卻又必修的重要課程,他上了幾個月後,內心有數,成績大概不會太理想,雖然及格絕對沒問題,但A恐怕拿不到了。

這個「好學生」乾脆壯士斷腕,期末考前,毅然退選這門課,避免成績單出現B的「恐怖」危機。

很多美國同學不理解,老師更覺得奇怪,學分費交了,也認真上了幾個月,為什麼他要退選?只為了避免成績單不好看?這個理由對美國人來說,太不可思議了!

來年,他再度挑戰這門必修課,一路穩紮穩打,加倍用心,但期末成績出爐後,他,竟拿到了第一個不是A的成績!之前的退選,無異於一場時間與金錢的徒勞無功。

沮喪的他,有點難為情的去見了美國指導教授,甚至,帶著歉意去的。然而,指導教授卻十分開心的恭喜他!恭喜他沒拿到A!

教授語重心長的說:「我真是太替你開心了!你從今日起,再也不必為拿A、拿高分而念書,你總算可以放膽
,去做更重要、更有價值的事情了!」

那,什麼才是更重要更有價值的事?教授笑著回答:「去犯錯與創新吧!藉著課本教你的基礎,然後去有計畫的犯錯、嘗試創新。這才是有價值的!」

台灣小子,如當頭棒喝般醒悟:什麼才是追求知識的本質?

《站在前人的肩膀上,不斷尋求突破,繼續為下一代累積新知,以創新動能造福人類社會,才是知識的本質。》

好吃的蛋糕是本質;而好成績,只是裝飾的美麗奶油花朵罷了。

「怕輸」心態造成保守的選擇

我,就是那上面故事裡的主角、曾經認錯方向的台灣小子。

當我被MIT指導教授,點出求學觀念上的根本錯誤後,其實是非常受用的。在此之前,我把所有的精神力氣、大概有九成,都放在完成作業、求取高分,而只拿一分的餘力,用以做研究。

後來,我大幅度更改比例,變成了兩成力氣做功課,八成心思做新研究。以前,一拿到作業,就認真埋頭苦寫,確保盡善盡美以得好成績,後來卻變成了要交作業的前一天,才開始熬夜趕報告。

這並不是說我偷懶,而是我發覺,做新的研究才是更大的挑戰,收穫更多,所以我選擇先做研究。

研究的過程,其實是一個無底洞,回報會比較慢,不像考試成績馬上就出來,但這才是真正的學習過程,而且雖然回報慢,收穫卻是紮紮實實、屬於自己的,不是考完試就一半還給老師的表面好成績。

可以說:那個當下椎心刺骨的B,釋放我長久以來讀書是為了追求漂亮成績的功利迷思,轉向真正的學習本質。

觀念一改變,學習反而突飛猛進。大多數人要念六年方能結束的博士班,我四年就畢業了;因為我把時間與精神,花在對的地方、並做出了新的研究成果,最終得到了教授的肯定,畢業論文順利通過。

「怕輸」文化造成保守的心態

回到台灣教書後,這些年來,我對當時的心情又有一層新的體悟。當年我對科科A的追求,除了從小相信認真念書就是為了追求好成績的迷思,背後,更深的原因是「怕輸」。

怕輸、怕沒面子的心理框架,一直到現在,仍然在很多個體、甚至很多企業發展上看到,形成一種保守的文化,妨礙創新的嘗試。

台大管理學院每年都送很多學生到國外著名大學做交換學生。最近一個同學從北歐的大學交換半年回來,與我分享心得。

她的班上有一半是當地學生,另一半是來自義大利、法國、德國、韓國、印度等全球各地的交換學生,有很多分組討論和報告要做。

她發現,台灣去的學生,理論學得很紮實,程度一點也不輸外國學生,但自信心明顯比較不足,即使有自己獨特的看法與觀點,但不那麼能夠系統化組織與勇於提出思辯討論。

相較之下,「歐洲的年輕學生可能理論基礎比不上我們,但他們不害怕,很敢說出口,討論激盪,發現真的有興趣的地方,再去深入鑽研,很有創意和想像力。」

她的心得我完全瞭解。因為怕輸怕被別人笑的心理,出現在許多層面上,例如阻礙學習新語言(不敢開口怕被笑)、討論課上沉默者占多數,發言的永遠那幾個,但下了課大家卻七嘴八舌意見多多。

我曾經反省,為何必須到了美國求學、從別人的文化反射出來,才看清自己的迷思?為什麼在台灣時,從來沒有發現過、從來沒有反省過

答案很簡單。在台灣現有的升學制度下,包含高中基測、大學學測,我們的遊戲規則就是,誰會考試,誰就是贏家!30年前,我念書時如此,現在亦然。

或許,大學前的遊戲規則,真是如此,但是,我們的人生,從考完大學起,就再也不是科科得A者保證勝利了。

唯有能認清環境變化,敢於跨出舒適區,追求本質的創新,才能永保成長動能。從此刻起,掙脫只求第一的魔咒,擺脫怕輸的包袱,大步往前走吧!

最珍貴的一堂課,找尋自己的人生導師

我的前半生,在別人眼中,該也是標準的「金榜題名」、算得上是超級好學生。先後考取建中、台大,而之後的碩士、博士學位,則都在美國麻省理工學院完成。

畢業後,在矽谷找到年薪數百萬的工程師職缺,然後娶回了美嬌娘、回台大擔任教授,也有了兩位小朋友。

我必須承認,有一段時間,我真的覺得自己很幸運,也深信只要自己夠努力,無論是「美國夢」、「台灣夢」,我都能美夢成真。

然而,從人生進入下半場開始,我陸續遭逢變故,終於明白了什麼叫做深深的無力感。

先是我自己在壯年之時,就得了癌症。跟死神第一次拔河,我雖僥倖得勝,卻也大傷元氣。而沒幾年後,我又遭逢中年喪妻!

失去了最愛的人,心裡什麼也不剩,只有空空蕩蕩,整個人渾渾噩噩⋯⋯但卻沒有太多時間可以自怨自艾,因為我還得拉拔兩個正要經歷青春期的小男孩長大。

原來發生在我們意料之外的,才是真實的人生⋯⋯

最難的一課,我們卻沒教給學生

看看自己走過的人生路,再想一想每一天,我在校園內觸目所見,年輕快樂、對未來滿懷想像與盼望的學生們。

不禁感嘆:在我人生的求學過程中,大多時刻,學校只教如何考第一名、如何過關斬將在大小的考試中勝出?幾乎沒有人告訴我,考不上「好」學校、「好」科系之後該怎麼辦?如何勇敢站起來面對挑戰?

聯考制度強調的是,不管喜不喜歡,先搶第一志願就對了!從來沒有人認認真真地鼓勵我們:尋找自己獨特的天賦能力,傾聽自己內在的聲音,再找出獨屬自己而非主流價值一致鍾愛的「第一志願」?

我們從小經常聽到的童話故事是,王子好不容易排除萬難與公主結婚,然後呢?就沒了。從沒有告訴我們,王子公主可能吵架啊!人生的本質就是無常的變動。如果有一天,公主離開了,王子該如何?

沒有人教過我們,我們也從來不會教學生,關於人生,種種的真實與艱難,種種的難堪與不堪。這些,反而是我在歷經人生後,最想要獻給學生的禮物。

人生總有悲歡離合,但我希望我的學生,都比我更有能力,去面對課堂以外的人生挑戰。

如何做?其實很簡單,提前把這些人生問題,丟給學生去想,讓他們從年輕時就開始思索、有心理準備;提前為他們灌注一些力量,而不是哪一天他們突然面對了,竟只有手足無措的份。人生不會永遠順遂、悲歡離合總無情,畢業之後的人生更不會有標準答案,我想教會學生的,是他們如何為自己找尋答案?甚至是,能不能在犯錯後,鼓起勇氣選擇補考,而不是沮喪放棄,勇敢做唯一的自己。

人生說穿了,就是由無數的大小考驗組合而成,懂得為自己找到「人生導師」,絕對可以為自己的人生加分不少。

而什麼是人生導師?「他」,可能是一份信仰、一場演講、一部電影、一本好書,重點是裡頭的精神,能不能讓你在歷經悲歡離合時,多一點力量與勇氣,繼續朝能發揮自己最大價值的方向走下去?

我不是完美無缺的老師,但真心祝福每一位學生,打開心胸、主動出擊,每天都能遇見自己的人生導師、每天都能茁壯成長。

kaoooo 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

早上那位大學生再度來信......


 


醫師您好: 真的很謝謝您的回應,這代表我真的是容易被父母干涉過多,保護過


多的小孩, 我的不快樂是真的,我的感受是對的,我真的很想追求我想要的人生,


即使可能 錯誤或失敗,但這都是人生必經之路呀,我知道我正走我真正想要的


路 上,這才 是真正的人生,是不是!


我的父母說過去的人都碼為了生活生存而工作 的,哪有什麼興趣不興趣,即使做


到不喜歡的工作,為了生活還是需咬緊牙根掙 下去 我聽了覺得很難過,因為有


些人還是選擇了喜歡並也能顧好日子的工作呀, 為何 我不能也有這種夢想,而


也要延續過去那種不得以的宿命?!


我父母說景氣 很不好,老闆都自私的比較多,也容易中年裁員,要我念法律考公


務員,我也努力 試過了,但怎麼試就是沒辦法樂此不疲,樂在其中 甚至因書都看


不下去最後有罪 惡感,覺得自己很不應該我是不是不需如此自責, 因也不完全


是我錯?!


人不是要 活在現在嗎?我現在都過的不快樂了還想以後的事?! 為什麼人要為了


錢而勉強 自己念不快樂的書,做不快樂的工作?白天佔去工作和 念書的時間,那


不是幾乎 每天都過的不快樂,一輩子過的不快樂有什麼意義?!


我很難過,是不是我沒去當 公務員,我的未來就會很黯淡,甚至變低收入戶!?


他們說大學畢業才2萬多要怎 麼生活呀?景氣又不好,要是以後政府真的又開放


大陸人來台工作,工作機會又 會變少 我真的很難過,難道沒上公務員的未來會


很黯淡,但我又念的不快樂想放 棄想轉業.......


是他們給我的期許和壓力過大嗎?


我能不能對未來抱有一種夢 想,我可以找到我想要的工作,我可以找到我喜歡的


工作,生活也不成問題也顧 的到,我能不能抱有這種夢想


世界上真的有人找到覺得"工作"就是代 表"我","我"就是這個"工作"的工作嗎 或


者有禮拜一一起來就覺得很開心要去工 作,迫不期待要去工作,完全沒有星期


一症候群的人,並且做得開心,即使辛苦也 樂此不疲,覺得生活有意義,工作有意


義和熱情,對自己有自信而非感到人生無 聊無趣,工作苦悶煩燥無趣,也能顧 好


生活三餐,他們到底是怎麼做到的?我也好 想像他們一樣,我該怎麼辦?


我也想要有一個有意義又美麗的人生,我該怎麼辦?



醫師抱歉,跟你發了這麼長的牢騷,謝謝你的意見!!


 


羅吉斯心理諮商所2012/04/26 14:56回覆

Vicky:


是的!走自己路才能享有快樂!聽妳爸媽走的結果當然不會快樂!


妳爸媽的時代相對較苦,因此功成名就該是過往大家追求的價值,尤其當公務員的穩定收入,福利豐厚,父母確是為妳好,但現在什麼時代了?這時代的年輕人應發揮潛能,以創新風格在各行業闖蕩,還沒畢業就聽父母的話找個鐵飯碗窩著,這種人有什麼用?


工作難找,景氣不好乃外在條件,但妳是否具競爭力是內在條件,由妳決定,慣於聽話,隨著社會風尚而流者不會有獨創力,也不易領導他人,那些快樂且能獲至成就者通常是先有夢想,再有目標,而後朝目標一步步邁進,不管多遠多艱難,先決條件是---那是妳自己的決定.


妳問我當心理師是否為我興趣?當然!我在17歲時讀光武工專,遇到教歷史的啟蒙恩師後,發現自己有文史方面的興趣,當時在工專讀得跟妳一樣不快樂,於是堅持休學,朝我想當老師的志向走,這一走,走了另一個17年,34歲當了幾年輔導老師後,覺得自己開業當心理師較自由且過癮,於是又拼了好幾年,這一路走來坎坷艱辛,如問我當初如知道如此辛苦,會自己作這樣的決定嗎?我感激母親當時尊重我作決定,也慶幸有這樣的堅持,因為我的工作饒富意義,且做得無比開心.


跟妳說個秘密,母親其實反對我離開電子科,他預見電子業將大好,我不為所動,我不在乎賺大錢,我在意將來工作時的快樂與成就感.


kaoooo 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

   故宮內的千年古寶,或拿出自己幾十年前寫的日記,何者較能引發思古之幽情?多半人會說是後者吧!主因之一是少有人會寫數十年的日記,我從國二起,就開始寫,但不每天寫,僅紀錄生命中的大事,平均每月一篇,幾年來如看到有人提出令人深省之智慧語錄,會寫在日記扉頁以示提醒並砥礪之,既然是珠璣之語,何不加以整理,發表.


 


1.對人無成見,對事有是非            語出 雷震


 


雷震是我景仰的民主鬥士,曾因"自由中國"雜誌,被長期監禁,這句話是他獄中日記所寫,他為了是非,寧願坐牢,也不妥協;但對人卻仍心存包容,令人感佩.


 


2.非淡泊無以明志,非寧靜無以致遠 語出 諸葛亮


 


他的淡泊,才能讓人三顧茅廬;他的寧靜,才能在兵臨城下之際,安然脫困.


 


3.勇敢面對,儘速脫困 語出 高育仁


 


如果你在職場中遇到人事傾軋,為了工作需勾心鬥角,爾虞我詐?幾年前我就遇到此職場困境,因此寫下語錄,惕勵自己.


 


4.娛樂,愛人與不斷學習乃生命之真諦也!         語出 高育仁


 


從事心理諮商並非一昧為人紓解,其實在過程中經常自己會有所啟發,這句話就是某回諮商後的省思,也正是我生命及諮商時依循之大方向.


 


5.Stay hungry ; Stay foolish       語出 Steve  Jobs


保持飢餓: 才能在平凡的食物中嘗到自然的美味


保持未知; 才能在無奇的事物中察覺世間的奧秘


 


Jobs的蘋果並非有品味,而是有質感,作為現代人,如未曾咬口蘋果,似乎對不起自己.


保持未知的原創該歸功於兩千年前的蘇格拉底,這正是蘋果香甜的秘密武器;這不也是西方文明發展至今,由蘋果原創,鴻海卻只能代工的持續寫照嗎?


至於保持飢餓,你看他瘦成那個樣子,我們還是多吃點吧!


 


6.承受苦難易;抗拒誘惑難 語出 施明德


 


要比受苦受難,我看台灣人中少有人能出其右,施明德25年的黑牢,比南非傳奇人物曼德拉還多一年,


他在新書"總指揮的告白"中說,當苦痛來臨,常人多半選擇堅忍,並不稀奇;但當誘惑當前,我們卻也通常趨之若鶩,最後搞得身敗名裂,其實是種低層次的苦難,且自作自受.


7.


"Be who you are and say what you feel,because those who mind do'nt matter and those who matter do'nt mind."  by Dr. Seuss


做你自己,有話直說,反正會介意者不值得你在意,而值得你在意者不會介意.


 


 


 

kaoooo 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

我從不轉貼他人文章,但如果講得太好,或對您有助益或啟發,我會破例,以下就是極棒文章.


 


 文章來源:Yahoo!奇摩商業 | 發表時間:2010/04/12 |


文/趙政岷








趙政岷
現任中國時報旅行社總經理、輔仁大學廣告傳播系講師。曾任中國時報副總編輯。


每一個人都想成功,每一個人都想發財,但想到成功、想到發財,總覺得好像在天邊那麼遙遠,一旦思考如此,成功只是夢想,發財更是一場夢。但許許多多有成就的人,他們的心智不只如此,他們把目標細分,一步一腳印,按照心裡的步驟一步步走向成功。




1984年國際馬拉松比賽在日本東京舉行,比賽結果大爆黑馬,由一位沒沒無聞的日本選手山田本一獲得冠軍,大家都很納悶他是何許人?怎麼會獲得冠軍?沒想到這位木訥的選手,在接受記者訪問時,只說了一句:「是靠智慧贏得比賽勝利」。大家都聽不懂他在說什麼,馬拉松比賽靠的是體力與耐力,速度與爆發力都不是重點,還談什麼智力?只覺得他不過是僥倖,故弄玄虛罷了。




沒想到兩年後,國際馬拉松比賽在義大利米蘭舉行,山田本一還是拿到了冠軍,大家覺得他一定不只是僥倖而已,一定有什麼方法讓他一再的達到成功。沒想到山田本一在接受記者訪問時,還是只有那句老話:「靠智慧贏得比賽勝利」。




十年後,山田本一在自傳中終於揭露了他成功的祕訣。原來除了辛勤的練跑努力外,他一定會在比賽前開車跑一次比賽路線,並且熟記每一個個的標誌。譬如首先會到的是一家銀行,接著有一棵大樹,然後有一家紅瓦的房子,接著是一個轉彎的路牌等等。當他把一個個標誌熟記在心裡後,比賽時這場40幾公里漫長的馬拉松路程,就變成一個個小小的目標。先跑一小段就可以抵達銀行,然後等著到大樹,接著只要繼續努力會有紅瓦房子出現,一個個目標走完,終點就到了。




對山田本一而言,成功是計畫中的事,是由一個個相形較易完成的小小目標拼湊而成。心智的調整,讓他的夢想不是在天邊那麼遙遠。




記得聽過另一個故事,是一場管理大師上課時所提的,是那一個大師我忘了。那個故事是說,在一場全美的保險業務人員表揚大會上,獲得首獎的人公開了他成功的祕密。他說一般人做保險最大的問題是,過不了所有業務人員心裡最怕的通病,那就是被拒絕。一而再、再而三被拒絕,就做不下去了。




不過這位頂尖的保險高手,心裡並不這麼想。他相信專家的研究,調查顯示每一筆保險平均要失敗20次,最後終於成交。一般人被6個人拒絕,被8個人拒絕,被12人拒絕,就做不下去了,但這位成功的保險業務高手不這麼想。




他說,「專家告訴我們要被拒絕20次,最後成交可以獲取1000美元的傭金。我就把1000除以20,那表示我每被拒絕一次,相當於獲取50美元的傭金」,雖然這筆傭金不是馬上得到,但如此一來當別人被拒絕6次,開始挫折時,他覺得是獲取了300美元了,別人被拒絕12次,挫折受不了時,他覺得離成交更近了,大概已獲取了600美元。這種信念支持著他,把每一次次的拒絕挫敗,轉換成一步步小小的成功步伐。而他也幾乎真的大約被拒絕20次後,就成交一筆,慢慢的他愈來愈熟練,可能18次拒絕後就成交,甚至變成平均只要12次拒絕後,就成交一筆了。




人生的道路,不會像馬拉松比賽路線那麼清楚,我們也不見得像保險專家當年的統計,只要重覆做同樣的事,失敗20次後就會成功。但心是自己的,我們要怎麼想,決定了我們的行為,決定了我們怎麼做下去。這兩個故事至少讓我們在6件事上可重新思考:




一、想清楚我們人生要什麼?並且要一步步的把要到達的過程與路徑畫清楚。




二、想一想我們事業上追求的是什麼?我們怎麼透過改變一步步設下方針,完成目標。如果我們要更高的職位,那代表我們要再經歷那些工作?增進那些能力?




三、想一想我們業績怎麼達成。要成交率必須來自多少的接觸率?要多少的產品線,可以完成我們的年度績效?




四、想一想我們想獲得多少財富?「人不理財、財不理你」,就每個月薪水都不太夠,怎麼理財?也許你可以從儲蓄率做起,賺2萬、儲蓄率5%,就要存下1000元。一但賺到5萬,做到同樣的儲蓄率,要存下2500元。另外可以從消費比例去控制,房租也許不變,但可支配所得中,一個月喝了幾杯咖啡,也可以算算。其實很多大富翁都是斤斤計較的。




五、想一想我們的家庭與人際關係怎麼更好?要多做什麼事?要花多少時間?可不可以從改善某一天、某一次、某一個人、某一件事的關係做起?




六、想一想我們還需要、想要完成如何的學習?是要先念那一本書?撥那一段時間?找那一位老師?還是先背那一段英文?學那一個手藝?其實控制體重與健康也是如此,我們應先少做那一件事?又要多做那一件事?




「積沙成塔」如果只是一句話,那對大家都沒什麼意義,一但你相信它、照著做,生命中許多奇妙的事就會跟著發生


kaoooo 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

      幾年前諮商心理師落榜,心情鬱悶卻無從宣洩下,來此寫部落格,匆匆又過了三年,終於在上月底上榜,這幾年在考試、情緒、經濟等多重壓力下,終於完成生命中最重要的考驗,記得放榜前一天跟女兒說:明天是爸爸出獄或上斷頭台的日子...

    人總會歷經高低潮,但保持樂觀,勿輕易放棄是渡過低潮之道

kaoooo 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

   前陣子媒體報導大學指考前,台北香火鼎盛的文昌宮又人滿為患,大批考生及家長祈求金榜題名.


 


幾年前我心理師考試二度未過,曾任高中教師的已退休阿姨來電說,我那兩位表弟妹當初考試屢創佳績,就是他每回大考前帶他們到文昌宮膜拜的結果,他也想帶我去拜拜,當時兩次考試落敗的心情頗為低落,還真需要有股支持我考上的力量,然而我當下告訴阿姨,我平時從事心理諮商時,當個案陷入人生困境,我會盡力協助找出任何正向思考方法,鼓勵他們勇於面對困境,且要相信自己才是最後脫困的終極力量,如果我自己屈服壓力,向命運低頭,將部分靈魂交予上帝,請它代勞,今後我將會是失功能的人本心理諮商師,我婉拒了阿姨的好意,兩年後也終於靠"自己"取得心理師執照.


 


燒香拜佛或算命的目的不外乎預知兇吉,進而消災祈福,健康人格特質者並非漠視兇吉,而是兇吉的大半成份乃由自己掌控,少部份則帶有運氣,那是任何人都改變不了的,所謂謀事在人,成事在天即此道理.即使紫薇斗數,塔羅或神通師父算得再準,預先知道了又如何?為何企圖消災?挫折可能是上蒼贈予你磨煉,是日後成熟,成長的良机,為何想刻意祈福?未經寒風所求得的富貴有時並不踏實的?

kaoooo 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

周圍有好多會讀書,從小在班上名列前茅,考上前三志願,名落孫山的錯愕與失望之情對他們而言似乎非常遙遠


一星期前的國家考試又落榜了,最好笑的是自認穩上的心情,逢人便信心滿滿的說這第二回考試應該能上,言下之意是一定會上,因此都欣喜默默祝福著,待放榜時辰到來卻又落榜,對方還真不知如何安慰我這天真的落榜人


在台灣要想找很會讀書考試者並不難,但要找到像我這種在試場屢戰屢敗者還真的少見,這樣搞下去,我還真佩服自己的特異功能,我讀過國四,好不容易考上五專後卻因成績差而休學,幸而在軍中取得隨營補習高中學歷鑑定,因此才得以讀高四班考大學.....


這樣的坎苛經歷本以為上帝為了彌補我這憨人的辛苦,到底己年近半百要再經歷年輕時的考試挫敗是有些殘忍的,沒想到仍讓我再嘗苦果


過去吞下苦果的感覺是茫茫然,不知何去何從,如今能試著轉化為對自己的再淬煉
知識的檢驗不能光憑考試,幸好我在知識的創造力上,近年來還能對自己交待,尤其在專業認証上也分理論與實務,考場中不易測出客觀的實務功力


各位有否發現我是個無可救藥樂覲主義者

kaoooo 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

找更多相關文章與討論

您尚未登入,將以訪客身份留言。亦可以上方服務帳號登入留言

請輸入暱稱 ( 最多顯示 6 個中文字元 )

請輸入標題 ( 最多顯示 9 個中文字元 )

請輸入內容 ( 最多 140 個中文字元 )

請輸入左方認證碼:

看不懂,換張圖

請輸入驗證碼